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                      工业品新营销战略中如何实现精准卡位

                      发布者南方略  发?#38469;?#38388;2018-11-21 14:43:10  作者  文章来源:

                      作为一项新的营销战略“卡位”取词于篮球运动指在激?#19994;?#31726;球?#28909;?#20013;当篮球置于空中?#20445;?#29699;员精准地判断篮球的有效落点并依据此先于对手抢先占据有利的位置从而将对手阻挡在最佳位置以外从而获得篮球?#30446;?#21046;权

                      毋庸置疑在这个过程中精准地判断是整个策略?#21335;?#20915;条件工业产品定位就是为产品在市场上树立一个清晰的有别于其他竞争对?#20540;ġ?#31526;合目标市场客户需求的形象和特征从而在目标客户心中占据一个有利位置产品定位的最终目的就是满足目标客户需求并在目标客户心中建立一个特别的区域

                      那么如何实现工业品的精准定位呢精准定位的第一步就是分析行业环境对市场环境和竞争对手进行分析分析其已经成功在用户心目中建立的“产品区隔”其次便是是寻找区隔概念就是在还未被其他竞争对手占领?#30446;?#30333;区域寻找可以进行有效区隔的概念再次就是?#19994;?#27010;念的支撑点一个悬在空中的海市蜃楼是无法取信于用户的合?#23454;?#25903;撑点能够让概念变得真实可信而非空?#26032;?#38401;最后就是定位传播即把已经设计好的概念通过多方位传播植入进目标客户的头脑之中

                      精准定位之后便是面对目标客户的量身定制企业要对目标客户做定性研究从目标客户需求出发调查集中的顾客群体与客户进行面对面的访问来获取推动产品设计产品卖点所需要的基因及基因组合

                      以机床用户为例在准确的产品定位之后就需要对产品进行分类推广随?#21028;?#24687;化浪潮的涌动工业企业也开始注重网上平台的推广越来越多的机床企业开始进行‘线上推广线下销售’的营销模式据介绍进行网上营销的机床企业分两类一类企业拥有自己的网?#23613;?#24494;信公众平台或者APP用户可以直接订?#28023;?#32780;另一种则是借助第三方的电子商务交易平台如阿里巴巴?#21462;?/p>

                      结构复杂功能多样的高端机床因其复?#26377;?#21644;专业性机床制造企业应选择以直销为主而结构简单功能较为单一的机床则因其替代性较强可借助渠道优势通过经销商的销售渠道来推广则会更加适宜

                      而特别值得一提的是机床等工业企业需要要对目标客户进行定量的调查问卷虽然在现实中大多数的工业品牌在具体的产品包装里都附有一张“顾客调查表”或“顾客意见卡”但很多企业并没有好好利用这份代表市场“声音”的信息未能够将用户的的愿望?#25512;?#22909;刻入工业产品的设计“基因”之中

                            版权声明本文来源自网络版权归原作者所有转载请联系原作者如有侵权请联系小编?#22659;?/span>

                      上一篇工业品营销技巧之客户有需求后如何快速?#23665;?/a>
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