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                      王清华:谈谈华为的三傻铁三角—傻干、傻投入、傻付出

                      发布者:南方略  发?#38469;?#38388;:2019-01-08 14:19:13  作者:  文章来源:

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                         “华为为什么成功,华为就是最典型的阿甘,阿甘就一个字“傻!傻!”阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干!华为就是阿甘,?#29486;?#26041;向,朝着目标,傻干、傻付出、傻投入”——任正非

                        阿甘是电影《阿甘正传》中的主人公,《阿甘正传》中的阿?#25163;?#21830;只有75,低于正常人的水平,说话结巴,经常被同学、战友欺负,犹如诞生之初的华为,先天不足,营养不良,但阿甘把自?#33322;?#26377;的智慧、信念、勇气集中在一点,力出一孔,他什么都不顾,只知道凭着直觉在路上不停地跑,他跑过了儿时同学的歧视、跑过了大学的足球场、跑过了炮火纷飞的越战泥潭、跑过了乒乓外交的战场、跑遍了全美国,并且最终跑到了他的终点。犹如跑步的华为,跑过了农村,跑过了城市,跑过了落后国家,跑过了发达国家,跑过了交换机,跑过了无线网,跑过了智能网,跑过了3G,4G,跑到了今天世界之巅的5G。阿?#26102;?#22609;造成了美德的化身,诚实、守信、认真、勇敢,执着,坚?#25237;?#37325;视?#26143;椋?#23545;人只懂付出不求回报,也从不介意别?#21496;?#32477;,他只是豁达、坦荡地面对生活。阿甘精神就是一种傻傻的执着精神、傻傻的投入精神,傻傻的奋斗精神,傻傻的客户精神。

                        一、华为的傻干

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                        1、傻创业

                        “我们是傻傻的进入了电信这个行业,进去后才知道这个行业有世界级的竞争对手,他们?#23478;?#32463;有上百年的历史了,而我们什么都没有”。华为在一无?#24335;稹?#20108;无管理、三无人才、四无?#38469;酢?#20116;无?#35797;?#30340;情况下,开启了华为的通讯征程,就像阿甘一样,是一个先天智力不足的小孩。对于刚开始的创业的华为来说,其实也不知道自己到底该做什么,买过减肥药,销过灭火器,也是听人说交换机赚钱,就开始从香港倒卖交换机。和大多数企业一样,刚开始的华为也是见钱眼开,见什么能赚钱就干什么,并没有什么远大的理想和目标,就是为了赚钱,为了生存,为了能活下去,为了能养活家里的七八口人。但当华为进入到这个电信这个行业后,也是不撞南墙不回头,不?#20132;坪有?#19981;死的傻执着,不急功近利,不三心二意。华为地处深圳这个机会之城,身边机会不断,但华为就是不为机会所动,敢于?#29260;?#38750;战略性机会。坚定的坚持在大机会时代,不做机会主义者,傻傻的走在信息通信这条独木桥上,一走就是30年。作为南方略公司一名二十年资深管理专家发自内心的只有两个字:佩服!

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                        2、傻研发

                        今天华为的研发已经成为了华为的一张靓丽名片,已经成为华为品牌铁三角的重要一角,谈华为必谈华为研发,谈中国研发必谈华为研发。但创业初期的华为研发一点没有今天的高大上,反而是满满的傻里傻气。90年代初期,交换机还是卖方市场,客户款到华为账上半年时间,华为还发不出货,因为上游供应商发出去货。华为为了能够及时给客户供货,为了不让客户流失,华为被迫的走上了傻傻的研发之路,华为把赚取的第一桶金全部傻傻的投入到研发上。当时的研发还算不上真正的研发,甚至连一张设计图纸都没有,就是在全国采购零部件来进行组装,一无科技,二无?#38469;酰?#19977;无质量,研发出来的产品问题多,毛病多。华为就是凭着无知无畏的傻子精神开创出来今天领先世界的5G?#38469;酢?/strong>

                        3、傻销售

                        今天的营销已经成了一门学科,一项专业。但华为营销自成一派,可谓傻傻的营销,与市面上先进的营销思想、营销理论格格不入。华为5万营销人,华为干营销的大多都是没有干过营销的,都是?#38469;?#20986;身,自己研发的产品自己生产,自己生产的产品自己去销售。特别是早期,华为营销就是凭着一股傻傻的精神,三年跑遍全国500个县,凭着一股傻傻的热情,脱下鞋就在冰天雪地的地上为客户推车,凭着一股傻傻的执着,凌晨2点还在客户楼下等客户回家;凭着一股傻傻的责任,在炮火连天的伊拉克与客户一起热火朝天的讨论方案,在日本核辐射的地震带与客户一起维护设备。傻傻的营销就是华为营销的核心。

                        二、华为的傻付出

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                        1、先生产、后生活

                        早期的华为就是凭着“先生产,后生活”的大庆精神、两弹一星的艰苦奋斗精神打开了世界的大门。其实用“先生产、后生活”来形容华为的早期创业还不太准确,应该是“先生产、再生产、简生活”更准确一点。到1998年,华为的销售收入已经达到了89个亿,当时的89亿已经是天文数字的天文数字了,已经是大企业中的大企业了,但华为的很多高管还住在农民房里,可以说是在农民房里指挥世界,在农民房里征战天下。华为今天的成功,就是靠这种艰苦奋斗的傻傻精神奋斗出来的,华为人比别人付出得更多,付出了家假日,付出了家庭生活,付出了身体健康,,付出了青春年华,甚至付出了生命。

                        2、先团队,后个人

                        团队合作是华为六大核心价值观之一,个人业绩再好,团队业绩不好,个?#24605;?#25928;也会受到影响,个人业绩不好,团队业绩好,个?#24605;?#25928;也会得到照顾。对干部的考核最重要的一点就是有没有带团队的能力,有没有培养?#24433;?#20154;的能力,从优秀的团队中选拨人才,从成功的团队中选拔干部。团队精神一直是华为倡导的主体精神之一。“胜者举杯相庆、败者拼死相救”是华为团队精神的真实写照。

                        3、先客户,后自己

                        客户是老大,客户是老板,客户是衣食父母,客户是你最好的朋友,为客户服务是华为存在的唯一理由。在客户这个问题上,华为是明白人,客户的利益就是华为的利益,客户的价值观就是华为的价值观,客户的成功就是华为的成功。客户的需求是华为的路标,为客户服务是华为的方向,客户的满意是华为的标尺。

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                        三、华为的傻投入

                        1、人员傻投入

                        华为今天有员工19万人,华为前后31年,进进出出大概15万人,总共34万人,这样算下来,平均每年招聘1万人。华为在人力的投入上可以说是不计成本,95年北京展会,客户40人,华为投入400人,10:1的人员投入比例;进攻黑龙江市场,爱立信4、5个人,华为投入200人,50:1的人员投入比例;河南市场会战,中兴10来个人,华为投入上千人,100:1的人员投入比例。华为就是这样以超过竞争对手N倍的超傻投入去获取市场,占领市场。

                        2、培训傻投入

                        ?#20248;?#35757;部到培训中?#27169;优?#35757;中心到华为大学,今天的华为大学比很多大学还要大,还要美,还要先进,27万多平方,上百个教室,先进的教育设施设备。华为对培训的投入也是傻到?#24605;?#33268;,迄今为止,华为在培训上投入超过了上百亿?#24335;穡?#19981;计成本的投入培训,3个月?#30740;?#25165;炼成兵,六个月实现干部快转身。

                        3、咨询傻投入

                        因为华为觉得自己傻,所以要请明白人,华为先后请了人大、合益、IBM、埃森哲、波士顿、普华永道、美世、贝恩、奥美、德国国家应用研究院等数十个咨询公司,据不完全统计,华为在咨询费用的投入超过400亿人民币,占据了中国企业请咨询公司的费用投入的50%。据说当初请IBM的时候,IBM报价4900万,当时的财务总监纪平说:价格有点高,我们还是要让他们降点价,任正非回答说:价格你可以负责谈,结果你负不负责?#32771;?#24179;一听,也就不敢和IBM谈价了。不和老师谈价,是华为的风格,向老师学?#22467;?#23601;是要傻傻的学?#22467;?#20808;僵化、后优化、再固化。按老师说的做,按老师讲的办,按老师做的干。华为就是以这种傻傻的学习态度,学到了世界最先进的管理制度,学成了世界最优秀的管理企业。

                        傻干、傻付出、傻投入,华为的三傻铁三角支?#29260;?#20102;今天的华为大厦。华为的傻不是装傻,更不是卖傻,华为的傻是真心真意的傻,是诚心诚意的傻,是实实在在的傻,不当聪明人,只当傻傻的老实人。

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