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                      王清华谈谈华为的三傻铁三角傻干傻投入傻付出

                      发布者南方略  发?#38469;?#38388;2019-01-08 14:19:13  作者  文章来源:

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                       “华为为什么成功华为就是最典型的阿甘阿甘就一个字“傻傻”阿甘精神就是目标坚定专注执着默默奉献埋头苦干华为就是阿甘?#29486;?#26041;向,朝着目标傻干傻付出傻投入”——任正非

                      阿甘是电影阿甘正传中的主人公阿甘正传中的阿?#25163;?#21830;只有75低于正常人的水平说话结巴经常被同学战友欺负犹如诞生之初的华为先天不足营养不良但阿甘把自?#33322;?#26377;的智慧信念勇气集中在一点力出一孔他什么都不顾只知道凭着直觉在路上不停地跑他跑过了儿时同学的歧视跑过了大学的足球场跑过了炮火纷飞的越战泥潭跑过了乒乓外交的战场跑遍了全美国并且最终跑到了他的终点犹如跑步的华为跑过了农村跑过了城市跑过了落后国家跑过了发达国家跑过了交换机跑过了无线网跑过了智能网跑过了3G,4G跑到了今天世界之巅的5G阿?#26102;?#22609;造成了美德的化身诚实守信认真勇敢执着坚?#25237;?#37325;视?#26143;?#23545;人只懂付出不求回报也从不介意别?#21496;?#32477;他只是豁达坦荡地面对生活阿甘精神就是一种傻傻的执着精神傻傻的投入精神傻傻的奋斗精神傻傻的客户精神

                      一华为的傻干

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                      1傻创业

                      “我们是傻傻的进入了电信这个行业进去后才知道这个行业有世界级的竞争对手他们?#23478;?#32463;有上百年的历史了而我们什么都没有”华为在一无?#24335;?#20108;无管理三无人才四无?#38469;?#20116;无?#35797;?#30340;情况下开启了华为的通讯征程就像阿甘一样是一个先天智力不足的小孩对于刚开始的创业的华为来说其实也不知道自己到底该做什么买过减肥药销过灭火器也是听人说交换机赚钱就开始从香港倒卖交换机和大多数企业一样刚开始的华为也是见钱眼开见什么能赚钱就干什么并没有什么远大的理想和目标就是为了赚钱为了生存为了能活下去为了能养活家里的七八口人但当华为进入到这个电信这个行业后也是不撞南墙不回头不?#20132;ƺ有?#19981;死的傻执着不急功近利不三心二意华为地处深圳这个机会之城身边机会不断但华为就是不为机会所动敢于?#29260;?#38750;战略性机会坚定的坚持在大机会时代不做机会主义者傻傻的走在信息通信这条独木桥上一走就是30年作为南方略公司一名二十年资深管理专家发自内心的只有两个字佩服

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                      2傻研发

                      今天华为的研发已经成为了华为的一张靓丽名片已经成为华为品牌铁三角的重要一角谈华为必谈华为研发谈中国研发必谈华为研发但创业初期的华为研发一点没有今天的高大上反而是满满的傻里傻气90年代初期交换机还是卖方市场客户款到华为账上半年时间华为还发不出货因为上游供应商发出去货华为为了能够及时给客户供货为了不让客户流失华为被迫的走上了傻傻的研发之路华为把赚取的第一桶金全部傻傻的投入到研发上当时的研发还算不上真正的研发甚至连一张设计图纸都没有就是在全国采购零部件来进行组装一无科技二无?#38469;?#19977;无质量研发出来的产品问题多毛病多华为就是凭着无知无畏的傻子精神开创出来今天领先世界的5G?#38469;?/strong>

                      3傻销售

                      今天的营销已经成了一门学科一项专业但华为营销自成一派可谓傻傻的营销与市面上先进的营销思想营销理论格格不入华为5万营销人华为干营销的大多都是没有干过营销的都是?#38469;?#20986;身自己研发的产品自己生产自己生产的产品自己去销售特别是早期华为营销就是凭着一股傻傻的精神三年跑遍全国500个县凭着一股傻傻的热情脱下鞋就在冰天雪地的地上为客户推车凭着一股傻傻的执着凌晨2点还在客户楼下等客户回家凭着一股傻傻的责任在炮火连天的伊拉克与客户一起热火朝天的讨论方案在日本核辐射的地震带与客户一起维护设备傻傻的营销就是华为营销的核心

                      二华为的傻付出

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                      1先生产后生活

                      早期的华为就是凭着“先生产后生活”的大庆精神两弹一星的艰苦奋斗精神打开了世界的大门其实用“先生产后生活”来形容华为的早期创业还不太准确应该是“先生产再生产简生活”更准确一点到1998年华为的销售收入已经达到了89个亿当时的89亿已经是天文数字的天文数字了已经是大企业中的大企业了但华为的很多高管还住在农民房里可以说是在农民房里指挥世界在农民房里征战天下华为今天的成功就是靠这种艰苦奋斗的傻傻精神奋斗出来的华为人比别人付出得更多付出了家假日付出了家庭生活付出了身体健康付出了青春年华甚至付出了生命

                      2先团队后个人

                      团队合作是华为六大核心价值观之一个人业绩再好团队业绩不好个?#24605;?#25928;也会受到影响个人业绩不好团队业绩好个?#24605;?#25928;也会得到照顾对干部的考核最重要的一点就是有没有带团队的能力有没有培养?#24433;?#20154;的能力从优秀的团队中选拨人才从成功的团队中选拔干部团队精神一直是华为倡导的主体精神之一“胜者举杯相庆败者拼死相救”是华为团队精神的真实写照

                      3先客户后自己

                      客户是老大客户是老板客户是衣食父母客户是你最好的朋友为客户服务是华为存在的唯一理由在客户这个问题上华为是明白人客户的利益就是华为的利益客户的价值观就是华为的价值观客户的成功就是华为的成功客户的需求是华为的路标为客户服务是华为的方向客户的满意是华为的标尺

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                      三华为的傻投入

                      1人员傻投入

                      华为今天有员工19万人华为前后31年进进出出大概15万人总共34万人这样算下来平均每年招聘1万人华为在人力的投入上可以说是不计成本95年北京展会客户40人华为投入400人10:1的人员投入比例进攻黑龙江市场爱立信45个人华为投入200人50:1的人员投入比例河南市场会战中兴10来个人华为投入上千人100:1的人员投入比例华为就是这样以超过竞争对手N倍的超傻投入去获取市场占领市场

                      2培训傻投入

                      ?#20248;?#35757;部到培训中?#27169;优?#35757;中心到华为大学今天的华为大学比很多大学还要大还要美还要先进27万多平方上百个教室先进的教育设施设备华为对培训的投入也是傻到?#24605;?#33268;迄今为止华为在培训上投入超过了上百亿?#24335;w?#19981;计成本的投入培训3个月?#30740;?#25165;炼成兵六个月实现干部快转身

                      3咨询傻投入

                      因为华为觉得自己傻所以要请明白人华为先后请了人大合益IBM埃森哲波士顿普华永道美世贝恩奥美德国国家应用研究院等数十个咨询公司据不完全统计华为在咨询费用的投入超过400亿人民币占据了中国企业请咨询公司的费用投入的50%据说当初请IBM的时候IBM报价4900万当时的财务总监纪平说价格有点高我们还是要让他们降点价任正非回答说价格你可以负责谈结果你负不负责?#32771;?#24179;一听也就不敢和IBM谈价了不和老师谈价是华为的风格向老师学?#22467;?#23601;是要傻傻的学?#22467;?#20808;僵化后优化再固化按老师说的做按老师讲的办按老师做的干华为就是以这种傻傻的学习态度学到了世界最先进的管理制度学成了世界最优秀的管理企业

                      傻干傻付出傻投入华为的三傻铁三角支?#29260;?#20102;今天的华为大厦华为的傻不是装傻更不是卖傻华为的傻是真心真意的傻是诚心诚意的傻是实实在在的傻不当聪明人只当傻傻的老实人

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